我們最近在各大招聘網一直在招聘銷售。遇到了很多人，他們都想做銷售，但是最后他們沒有嘗試選擇做別的了。跟這些人在溝通的過程當中，我發現他們都覺得銷售就是要忽悠人家，說話要好聽，要去拜訪客戶，要不斷的出差。其實這都是誤解。

現在我們做銷售基本上不怎么出去跑了，我們出去也是去跟客戶簽訂合同。很多情況下，我們都是在家里跟客戶確定好，做好合同，收錢發貨就可以了?，F在我們有95%的客戶是不見面直接打款，所以不存在大量的應酬。而且沒有什么售后服務的，因為我們的質量都是沒有問題的。

他們一直都覺得銷售的最高境界就是為客戶提供服務提供建議，讓客戶覺得物有所值。我們對客戶溝通的時候基本上是最低的價格，不做糾纏。如果我們報價做到了，那是應該的，如果沒有做到，那我們也不可惜。所以我們的過程并不存在忽悠客戶，快速走量，積少成多自然也有錢可以賺。但是提高客戶的滿足感，或者說讓他覺得物有所值，這是我們不斷追求的銷售境界。

剛才杭州的朋友問我，你要不要到蕭山來玩？我說我不想去了。第1個孩子太小了，第2個人也變懶了，不想出去不想動。他總結說你這是生意做得大了，現在已經變成了報價員，每天都接電話報價，別的什么都不想干了。我心里想想，好像我們的銷售做到最后基本上就是報價員了，根本就不用出門，每天就是不斷的接樓承板詢價電話。