我特地到前程無(wú)憂上發(fā)布了招聘廣告，想找到合適的人來(lái)做我們的非常有價(jià)值的工作。最近幾天以來(lái)，基本上是寥寥無(wú)幾的應(yīng)聘者。朋友們說(shuō)你找錯(cuò)地方了，應(yīng)該到58同城去找人。我覺(jué)得我們作為一個(gè)全國(guó)性的壓型鋼板公司，我們的壓型鋼板都是發(fā)往全球的，我招聘人才應(yīng)該也不是說(shuō)限制在無(wú)錫。
我們的樓承板業(yè)務(wù)基本上在全國(guó)各地都有。可能每一個(gè)地方的發(fā)貨的頻次都不是很多，但是每年都發(fā)往全國(guó)30來(lái)個(gè)省份。所以我們招人也不局限于無(wú)錫，我們希望外地的朋友到無(wú)錫以后認(rèn)真的工作，我會(huì)帶著他們一起去賺錢。理想是美好的，現(xiàn)實(shí)卻非常的骨感。
朋友跟我說(shuō)，現(xiàn)在的有一些年輕人寧愿去跑外賣，他也不做銷售。因?yàn)樗鐾赓u騎手，他只要勤快一點(diǎn)，一個(gè)月也能夠掙個(gè)五六千塊，多的話也能萬(wàn)把塊。而且現(xiàn)在的95后基本上人手一套房子，生活上根本沒(méi)有什么壓力。唯一尋求的就是你的工作有沒(méi)有五險(xiǎn)一金，是不是做5休2有沒(méi)有年假？他們并不在意這個(gè)工作的價(jià)值，能夠給自己成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，順便帶來(lái)了財(cái)富的收獲。
可能他們對(duì)銷售的工作有一些誤解。我們的行業(yè)決定了，我們不需要天天到外面去跑客戶，我是讓客戶找到我們就可以了。有必要的話，他們會(huì)邀請(qǐng)我們?nèi)ニ麄兊默F(xiàn)場(chǎng)看一看。我每天接到各種各樣的騷擾電話，什么銀行貸款啊，哪里的房子多少錢??？前幾年還有賣發(fā)票的。我在想他們是不是對(duì)銷售認(rèn)識(shí)的層面就是打電話不斷的去騷擾陌生的潛在的客戶。我們的工作不需要這樣做，我們只需要在室里等著，客戶給我們打電話。公司會(huì)安排這些資源來(lái)對(duì)接一下，所以我們首先是要了解自己的產(chǎn)品，然后根據(jù)客戶的需求推薦合適的產(chǎn)品。而且很多時(shí)候客戶是帶著訂單帶著型號(hào)過(guò)來(lái)問(wèn)我們價(jià)格，所以我們只需要報(bào)價(jià)就可以了，這應(yīng)該說(shuō)是最簡(jiǎn)單銷的銷售了?？赡苁且?yàn)闇贤ú蛔悖蛘呤钦衅感畔⒗锩娴男畔?nèi)容有限，他們并不能夠理解我們獲客的方式。